Calculadora de Pregão · Cânovas

Vários produtos por edital

Código da oportunidade (CRM)

Data de participação iA data do pregão. A licitação aparece em “Próximas participações” no Histórico, com contagem regressiva, e o lembrete por e-mail vai 5, 3 e 1 dia antes.

Edital (anexar)

Operador

UF entrega

Tipo

Frete

Valor frete (R$)

Com instalação

★ Licitação estratégicaiEdital de alto valor/volume que não queremos perder. Ao marcar, o coordenador (Hiuri) é avisado em D-7 para acompanhar a disputa ao vivo e decidir junto se vale ir abaixo do piso. Ex.: 2.300 unidades em SP.

Item em disputa

Produto (digite p/ filtrar)

foto

Voltagem

Quantidade

Melhor preço para ganhar neste produto

Piso iO piso já é 5% abaixo do atacado — é o preço mínimo normal. A barra trava aqui. Só dá para ir mais abaixo (mergulho de até −5%) liberando a opção, e isso é decisão do coordenador (sai da comissão).

—

Melhor preço p/ ganhar

—

Arraste o lance

R$ —

lance atual por unidade

pisomelhor preço

Liberar mergulho até −5% abaixo do piso (decisão do coordenador)

Itens do edital

Salve em andamento agora e depois, no Histórico, abra para editar ou dar baixa (Ganhou/Perdeu e por quanto foi). Dá para manter vários pregões salvos ao mesmo tempo.

🏁 Resultado e concorrentes — preencher ao dar baixa

Nossa colocação geral (opcional)

Vencedor por item/lote

Uma licitação pode ter vários lotes/itens, cada um ganho por uma empresa diferente. Registre por item: empresa vencedora, marca, quantidade e valor unitário. “Puxar meus itens” preenche com os produtos que você orçou.

Histórico de licitações

Data	Operador	Rastreio	Itens	Valor NF	Resultado	Ganho*	Ações

Radar de licitações

Foco em produto final: bebedouro industrial de água, purificadores e acessibilidade. Fontes: PNCP (nacional) + BEC/SP (estado). Não traz kit filtro/refil nem bebedouro de animal/agro. Atualiza a cada 2 horas. Admin e coordenador.

ℹ️ O que é este radar e por que existe

Toda licitação pública do Brasil é publicada no PNCP (Portal Nacional de Contratações Públicas) — mas o PNCP não cobre tudo (municípios em outras plataformas demoram a publicar lá). Por isso o radar também varre a BEC/SP (Bolsa Eletrônica de Compras do Estado de São Paulo), a maior bolsa do nosso estado-sede. A cada 2 horas, o radar varre as duas fontes automaticamente, separa só os pregões de produto final em que a Cânovas pode entrar (bebedouro de água, purificador, acessibilidade) e descarta o que não é foco agora (bebedouro de aves/gado, e por ora também kit filtro / refil / elemento filtrante).

Por que foi criado: para a Cânovas (1) participar mais — achar editais abertos a tempo de dar lance — e (2) precificar melhor — nas licitações encerradas a gente vê quem ganhou, por quanto e com que porte (ME/EPP), montando uma base de engenharia reversa dos concorrentes.

Como usar: filtre por situação/tipo/quantidade/valor, ordene clicando no cabeçalho das colunas, abra a fonte oficial no PNCP, e vote 👍 no que é a nossa cara ou 👎 no que está fora — assim o filtro vai ficando cada vez mais preciso.

Radar

🔄 Varredura automática a cada 2 horas.

Período: ou meses

Clique em UF / Tipo / Voto no cabeçalho para filtrar; em Data / Qtd / Vlr para ordenar. 👍 = bom pra nós · 👎 = fora do nosso mercado.

🟢 Abertas — dá pra participar

Voto ▾	Data	Situação	UF ▾	Tipo ▾	Órgão	Objeto	Qtd	Vlr unit. est.	Vencedor	Vlr ganho	Fonte ▾

⚪ Encerradas — histórico de vencedores (base de preço)

Voto ▾	Data	Situação	UF ▾	Tipo ▾	Órgão	Objeto	Qtd	Vlr unit. est.	Vencedor	Vlr ganho	Fonte ▾

Admin · Licitação

Parâmetros que definem o piso — só admin

🔧 Modo manutenção (segurar usuários)

Quando ligado, os papéis marcados veem uma mensagem de "estamos atualizando" em vez do app. Você (admin) nunca é bloqueado.

Manutenção ativa

Segurar quais papéis:
Parceiro (Ulisses) Interno (Ana) Coordenador (Hiuri) Lucas

⚗️ Método em teste — custeio por contribuição

A licitação usa um método diferente do resto da empresa, e estamos testando para decidir se adotamos:

• Venda normal (atual): o preço carrega o custo cheio — matéria-prima + mão de obra + indiretos + despesas (absorção).
• Licitação (novo): o preço carrega só o custo variável + uma contribuição mínima. A tese: licitação é volume incremental que ajuda a diluir o custo fixo que a empresa já tem — então dá para ser mais competitivo no piso sem vender no prejuízo.

A mudança maior é tratar a licitação como um canal próprio: políticas próprias (margem, comissão, crédito), metas próprias e o mapeamento "máquina de vendas" (da meta da DRE até quantos pregões/leads por mês). É aqui que calibramos as regras antes de cravar.

📅 Decisão até 25/07/2026 — análise conjunta entre Lucas, Moisés e Rafael. (estratégia em andamento)

Parâmetros de licitação

Contribuição mínima (%) iO piso de margem que a empresa nunca abre mão em licitação. Ex.: 15% significa que mesmo no melhor lance sobram ~15% acima do custo variável. Abaixo disso, o lance fica vermelho.

Folga da ata (%) iMargem extra só para Ata de Registro de Preço, porque o preço fica travado por até 12 meses e o custo pode subir. Ex.: +8% sobre o piso normal.

Comissão interna (%) iComissão paga ao vendedor interno (time Cânovas) quando ele opera a licitação. Ex.: 2% sobre a venda. Entra no piso da rota interna.

Comissão parceiro (%) iQuanto pagamos ao parceiro externo (ex.: Ulisses) por ganhar a licitação. Ex.: 1% sobre o valor da NF do cliente final.

2ª NF / bitributação (%) iQuando o parceiro emite a nota para o órgão, há um 2º imposto sobre a operação. Ex.: ~9%. Só entra no piso da rota parceiro.

Licitação estratégica acima de (R$) iLicitações com valor total acima deste corte são marcadas como estratégicas: avisam o coordenador (Hiuri) em D-7 para acompanhar ao vivo. Ex.: R$ 100.000.

Mudou aqui → o piso da calculadora muda na hora.

DIFAL por estado (órgão público)

Marque os estados que ISENTAM o DIFAL para órgão público (confirmar com Maicon/Moisés). Estado isento = piso menor lá.

Quanto ganhamos por produto — referência: preço de atacado

Margem de contribuição = preço − matéria-prima − impostos − comissão (lógica atual). É uma referência; no pregão o ganho varia com o preço do lance.

Produto	MP 127V	Atacado (ref.)	Contrib. R$	Contrib. %	Líquido R$ (atual)	Líquido %

Preços de concorrentes

Quem ganha as licitações de bebedouro e por quanto — cruzando o Radar (PNCP) com o que vocês registram nas disputas.

🏢 Panorama ME/EPP — decisão de modelo de participação

Quanto do mercado de bebedouro/purificador é ganho por micro/pequena empresa (preferência legal, art. 48 da Lei 14.133) × por empresas de outros portes — insumo para a decisão do modelo de participação (§6 do CONTEXTO-LICITACAO). Fontes: PNCP + BEC/SP, licitações encerradas com vencedor.

Grupo	Vitórias	%	Preço unit. vencedor	Bateríamos c/ nosso piso mais baixo?

Carregando exclusividade dos editais…

Objeto do edital raramente cita a capacidade (litragem), por isso a comparação de preço é contra a faixa geral do nosso piso, não por produto exato.

💰 Preço de vitória por capacidade (PNCP)

Faixa do valor unitário com que concorrentes ganharam, por litragem. Referência para o alvo e o piso.

Capacidade	Nº pregões	Faixa de valor unitário vencedor

🏆 Concorrentes que mais ganham (PNCP)

Empresas que mais venceram pregões de bebedouro capturados pelo Radar.

Empresa (vencedora)	Vitórias	Faixa de valor unit.	UFs

📋 O que registramos nas disputas

Empresas vencedoras que vocês anotaram por item/lote ao dar baixa. Quanto mais registrarem, mais rica fica esta visão.

Empresa vencedora	Itens ganhos	Qtd total	Faixa de valor unit.

🏷️ Marcas que mais venceram (registrado por vocês)

Marca do produto do 1º colocado nas disputas que vocês registraram. Mostra com qual marca os concorrentes estão ganhando.

Marca	Vitórias	Faixa de valor

Comissionamento mensal — B2B Licitação

Acesso só admin (Rafael e Lucas). Escolha o mês, confira os números (o app já puxa do histórico de licitações ganhas) e feche em poucos cliques. Fica registrado quem fechou e quando.

Competência

Origem dos números — relatório do ERP iPadrão Cânovas: todo número manual deve nascer de um relatório do ERP. Importe aqui o relatório do mês; o arquivo fica guardado como fonte auditável para conferência posterior.

Importe o relatório de licitações ganhas do mês (CSV/XLSX exportado do ERP). O arquivo fica guardado como fonte auditável. O leiaute padrão deste relatório está sendo definido com o TI — até lá, o app também puxa do próprio histórico e aceita ajuste manual.

Parâmetros da comissão iValores iniciais da proposta v1. Ajuste; eles ficam guardados no fechamento do mês.

Base de volume (%)

Prêmio de margem (%)

Acelerador (%)

Meta de margem do mês (R$) iAcima desta margem capturada no mês, o excedente é pago pelo acelerador. Deixe 0 para não usar acelerador.

Vendedores internos

Comissão = base% × faturamento ganho + prêmio% × margem acima do piso (excedente da meta vai para o acelerador). A margem é puxada das licitações ganhas registradas no app.

Vendedor	Faturamento ganho (R$)	Margem acima do piso (R$)	Comissão

Parceiro (externo)

Comissão = % fixo × faturamento da NF do cliente final + bônus de volume (manual). Peso menor que o interno, por decisão estratégica.

Parceiro

% fixo

Faturamento (R$)

Bônus de volume (R$)

Comissão

R$ 0,00

Total de comissão do mês

R$ 0,00

Fechamentos já feitos

—